PERCHE’ GLI UOMINI ODIANO LO SHOPPING? Ecco le tecniche di vendita “per soli uomini”!

tecniche di vendita

Tecniche di vendita: vendere ad un uomo è più difficile o più facile che vendere a una donna?

Oltre l’80% degli acquisti in tutto il mondo viene fatto da donne! Perché? Perché gli uomini odiano fare shopping! E questa è una delle caratteristiche maschili che tanto dispiace alle donne.

Le tecniche di vendita non possono non tener conto di questa dura ;-)  realtà. Perché vendere ad un uomo è molto diverso che vendere ad una donna. I due sessi si comportano in modo diverso rispetto agli acquisti e vivono emozioni diverse.

LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA

persuasione comunicazione vendita

“Se tu dai una cosa a me, io poi do una cosa a te”: la regola del contraccambio e la comunicazione persuasiva.

“Signora, la moneta va messa qui e non lì!” Mi sento dire mentre mi affatico a disincastrare il carrello del supermercato dal suo posto.

Mi volto e vedo un “vucumprà” nero che mi sorride e mi indica dove stavo sbagliando. Sorrido anch’io, ringrazio e – in modo quasi automatico – metto mano al portafoglio per racimolare qualche moneta e lasciargliela. 

Mentre entro nel negozio rifletto su questo episodio, apparentemente banale. Cosa era successo?

10 SEGRETI PER SMASCHERARE I BUGIARDI DAL LINGUAGGIO DEL CORPO

linguaggio del corpo bugie

… ovvero il  linguaggio del corpo dei bugiardi… mentre dicono bugie!

Le persone mentono continuamente. Lo abbiamo già scritto in un altro nostro articolo. (leggi qui)

Ma come scoprire chi mente? Come capire se ti stanno mentendo? Come smascherare i bugiardi?

Pochi giorni fa eravamo fuori per un nostro evento, abbiamo chiesto come mai la nostra sala non fosse ancora pronta e il portiere dell’albergo ci ha risposto: ”abbiamo avuto un convegno stamattina e siamo un po’ in ritardo”.

Mentre lo diceva, la sua voce è cambiata, parlava più lentamente e si è toccato la bocca e un orecchio… MENTIVA!

Sai come lo abbiamo scoperto?…

LINGUAGGIO DEL CORPO: L’ODORE FA ATTRAZIONE

linguaggio del corpo profumo

Lo sai che leggi con il naso?

Il linguaggio del corpo comunica anche attraverso l’odore.

Quando si parla di linguaggio del corpo, normalmente si pensa alla gestualità, alla postura, all’espressione del viso.

Invece, il linguaggio del corpo usa tantissimi alfabeti per la sua comunicazione!

Uno degli alfabeti del linguaggio del corpo è l’odore. L’odore è sempre stato un importante segnale di attrazione. Le femmine 

MARKETING E CREATIVITA’

Steve Jobs marketing creatività

Quando la creatività trasforma un errore in un successo di marketing miliardario!

Uno degli slogan di chi si occupa di marketing è “trasformare le minacce in opportunità” che equivale in un certo senso anche a dire “trasformiamo gli insuccessi in successo”Marketing e creatività devono sempre andare a braccetto. A proposito di questo si racconta spesso il caso della famosa colla che attaccava poco. 

L’AMORE: IL PIU’ POTENTE ALLUCINOGENO!

amore

“Il più potente allucinogeno su questo pianeta si chiama amore. E’ come una droga. Vedrai e ascolterai cose che non esistono.” Scrive Paulo Coelho. “Ah, l’amore! Questo folle sentimento che…” cantava Battisti qualche anno fa.

E te? Hai mai preso una “sbandata” per un’altra persona? Hai mai pronunciato la fatidica frase “Sono pazza di te” oppure “Sono pazzo di te”? Ebbene, se lo hai fatto, sappi che hai usato proprio le parole giuste!

COMUNICAZIONE NON VERBALE O COMUNICAZIONE NON CONSAPEVOLE?

comunicazionenonverbale

Per capire la comunicazione non verbale ci vuole intuito e sesto senso.

Ti è mai capitato di vedere un film di fantascienza dove qualcuno riusciva a prevedere le intenzioni degli altri? Ti è mai successo di sapere in anticipo le azioni che altre persone stavano per compiere? O qualsiasi altro evento che stava per succedere? Il tuo “sesto senso” era in azione!

SONO ANCORA IN RIUNIONE!

riunione efficace

Le riunioni sono perdite di tempo o strategie vincenti?

Perché si fa una riunione? Quali sono i motivi che spingono ad organizzare una riunione? Paradossalmente i motivi per cui si fanno le riunioni sono di due tipi: positivi o negativi.

DIRE DONNA E’ DIRE MENTE

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Alcuni recenti studi scientifici hanno esaminato le connessioni cerebrali e hanno dimostrato che il cervello femminile è diverso la quello maschile.

La differenza è prevalentemente biologica, infatti i due cervelli sarebbero differenti sia dal punto di vista delle dimensioni (quello dell’uomo è più grande) che della densità (quello della donna ha una densità più elevata: il cervello femminile ha un corpo calloso più spesso del 10%).

Attraverso la risonanza magnetica si è scoperto che 

UOMO=SESSO, DONNA=AMORE?

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Perché la donna vuole fare l’amore con l’uomo che ama e l’uomo vuole fare l’amore e basta?

Donne e uomini hanno un modo diverso di vivere il sesso. Per le donne è più importante la relazione e il sentimento. Gli uomini invece… sono fissati con il sesso! Perché?

PRIMA IMPRESSIONE? IL LINGUAGGIO DEL CORPO DECIDE PER TE!

prima impressione e linguaggio del corpo

Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione!

Quanto ci vuole a giudicare gli altri? E’ vero che il linguaggio del corpo forma la prima impressione? E’ vero che la prima impressione è quella che conta? 

La risposta a queste domande è sorprendente. Bastano 7 secondi…i primi 7 secondi…un attimo…un battito di ciglia.

IL LINGUAGGIO DEL CORPO FEMMINILE ATTRAE LE DONNE!

linguaggio del corpo

Cosa è più attraente nel linguaggio del corpo femminile ? Le tette, soprattutto… per le altre donne!

Ci occupiamo spesso di linguaggio del corpo, tecniche di comunicazione, attrazione sessuale e comportamento maschile e femminile nella seduzione e nel corteggiamentoEbbene: è proprio il caso di smontare un altro dei i luoghi comuni più diffusi! 

LINGUAGGIO DEL CORPO MASCHILE: BASTA CHE RESPIRA?

linguaggio-corpo--maschile comunicazione-verbale-seduzione

Uomo: il tuo linguaggio del corpo è proprio da PORCO!

Parliamo di linguaggio del corpo, tecniche di comunicazione, attrazione sessuale e comportamento maschile e femminile. L’argomento è sicuramente intrigante perché è uno dei luoghi comuni più diffusi.

Spesso si dice che gli uomini sono attratti da qualsiasi donna. C’è un modo di dire abbastanza rozzo che utilizziamo per indicare un uomo che è attratto da, praticamente, ogni donna che incontra. Diciamo “per quello lì va bene qualsiasi donna BASTA CHE RESPIRA”.

Sembra un po’ eccessivo come modo di dire, ma come diceva un famoso uomo politico italiano ormai scomparso: “a pensar male si fa peccato, ma di solito ci si azzecca!”

TRAINING AUTOGENO E AUTOCOSCIENZA

training autogeno-autostima

Il training autogeno ti aiuta nella conoscenza di te stesso e nell’autostima.

“Conosci te stesso” Questo consigliava l’oracolo di Delfi nell’antica Grecia “Se non riuscirai a trovare dentro te stesso ciò che cerchi, non potrai trovarlo nemmeno fuori”.

Questa è anche l’essenza dell’autostima: se non ti conosci, non ti piaci. Come puoi pensare di stimare qualcuno che non conosci?

Sembra facile! Starai pensando …e allora provaci subito.

PNL E PSICOTERAPIA: 1 A 1 E PALLA AL CENTRO!

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PNL e psicoterapia a confronto: contrapposizione o complementarietà?

La PNL è superficiale. La PNL è solo una moda. La PNL è una bufala. La PNL non è scientifica. Queste sono le considerazioni che spesso gli psicoterapeuti fanno nei confronti della Programmazione Neurolinguistica (PNL).

La psicoterapia non funziona. La psicoterapia è troppo lunga. La psicoterapia non risolve. La psicoterapia analizza, ma non cura. Queste sono le considerazioni che spesso fanno gli studiosi di PNL nei confronti della psicoterapia.

Tu che ne pensi? Questa contrapposizione tra “strizzacervelli” e “piennellari” è destinata a durare nel tempo?

Forse sì, ma

HEI TU! SEI UN BUGIARDO!

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Quante volte ti ha mentito oggi? Almeno 3 volte ogni 10 minuti!

Il 60% delle persone è bugiardo! Mente almeno 1 volta in una conversazione di 10 minuti e le bugie sono mediamente 2 o 3! Difficile da credere? No, difficile da accettare!

E chi mente di più, l’uomo o la donna?

CON LEI LA TUA SEDUZIONE E’ OK? SCOPRILO IN SEI SEMPLICI MOSSE!

linguaggio del corpo femminile seduzione corteggiamento

La natura ha dotato le donne di un linguaggio del corpo molto più espressivo di quello maschile.

Ecco come capire se lei accetta il tuo corteggiamento e se la tua seduzione è ok

La maggior parte degli uomini si lamenta del fatto che le donne sono difficili da capire perché spesso non dicono come si sentono davvero, cosa provano e come la pensano.

Ciò nonostante, spesso le donne si aspettano di essere capite al volo e ci rimangono male se al proprio compagno sfugge quel segnale di disappunto o quel gesto che indica un’aspettativa di affettuosità e di corteggiamento.

Come sedurle?

CONSIGLI PRATICI PER CAPIRE IL LINGUAGGIO DEL CORPO MASCHILE NELLA SEDUZIONE E NEL CORTEGGIAMENTO

linguaggio del corpo maschile seduzione corteggiamento

Linguaggio del corpo o linguaggio del porco?

Il linguaggio del corpo maschile è più difficile da leggere ed interpretare rispetto a quello femminile perché il corpo maschile è meno espressivo e più povero di variabili, soprattutto nelle espressioni facciali. Tanto che è difficile conoscere un uomo abbastanza bene senza frequentarlo per un certo periodo di tempo. 

Ecco alcuni suggerimenti su come interpretare i segnali tipici del linguaggio del corpo maschile nella seduzione.

A te uomo, comprendere la comunicazione non verbale maschile ti servirà per capire meglio te stesso, per avere più consapevolezza su come reagisce il tuo corpo quando sei sottoposto a determinati stimoli emotivi, come l’attrazione fisica per una donna.

A te donna, la comprensione della comunicazione non verbale maschile ti sarà utile per

SMASCHERA L’AGGRESSIVO DAL SUO LINGUAGGIO DEL CORPO

Linguaggio del corpo aggressivo assertività

Esci dalla trappola!

7 regole d’oro per riconoscere ed annientare gli aggressivi attraverso i segnali del linguaggio del corpo.

Ti è mai capitato di avere a che fare con persone aggressive nella tua vita privata o professionale? A me sì e mi hanno anche messo in difficoltà!

Ti sei mai domandato se tu hai la tendenza ad essere aggressivo? Io sì e ho scoperto che a volte lo sono. Saperlo, mi ha aiutato molto a correggere il mio comportamento quando questo rischia di nuocere a me stessa.

Quali sono le caratteristiche di un aggressivo? Come comunica con il linguaggio del corpo?

Ecco le caratteristiche principali della persona aggressiva.

IL MARKETING DI SE STESSI: VENDERE, VENDERSI, ESSERE VENDUTO! IL CASO DI LADY GAGA

Lady gaga vestito carne

Se non comunichi non esisti …e chi non mostra non vende!! Cosa dobbiamo esporre per apparire?  Cosa dobbiamo mostrare ancora?

A partire dagli anni ‘80 è iniziato il lento stillicidio delle parti del corpo da mostrare. Si è partiti dal topless, ogni attricetta, soubrettina, insomma qualsiasi inutile, ma sculettante, donzella del belmondo cine-televisivo si faceva cogliere con le protuberanze all’aria in pose più o meno disinvolte, fingendo di essere stata beccata a sua insaputa.

Poi, andando avanti con gli anni, abbiamo iniziato a vedere di più. Non solo le donne,

PARLARE IN PUBBLICO IN SITUAZIONI DIFFICILI

Employees Listening to Presentation

Le 7 regole d’oro: nessuno può farmi paura! 

Se nel tuo lavoro ti capita spesso di parlare in pubblico, prima o poi avrai a che fare con qualche personaggio un po’ difficile! :cry:

Come gestire al meglio la tua comunicazione in pubblico, rimanendo professionale?

Il primo pensiero che devi sempre ricordare è: “Io ho un messaggio da comunicare e questo è il mio lavoro!”

Come professionista hai il compito di dare delle informazioni ad un gruppo di persone, anche se questo non desidera riceverle. 

La convinzione mentale che devi avere è che tu sei perfettamente in grado di comunicare quel messaggio e hai intenzione di farlo in modo professionale. Parlare in pubblico fa parte del tuo lavoro.

Tieni a mente queste 7 regole d’oro per parlare in pubblico.

STEVE JOBS SANTO SUBITO!

iMac Apple Steve Jobs

MAC prima religione globale: LA RELIGIONE 2.0

Quando si parla di Steve Jobs normalmente si assume una postura più eretta, lo sguardo diventa compiaciuto e dispiaciuto allo stesso tempo, ci sentiamo migliori e più giusti……

Steve Jobs era un uomo straordinario, un vero innovatore anche del marketing, uno che ha pensato sempre spostando il calendario di 10-20 anni avanti.

Io ho iniziato ad usare computer Apple nell’86 e, quando windows 95 venne lanciato come chissà quale novità, io pensai: “Ah, tutto qua?! La Apple fa queste cose da almeno 10 anni!”.

Questa è una riflessione indiscutibile, per quanto ovvia e scontata.  Adesso però mi addentro nell’analisi di marketing. Un’analisi teologica a suo modo….

CONOSCI LA TUA COMUNICAZIONE NON VERBALE?

comunicazione non verbale

Gli esseri umani sono animali e come tali hanno la caratteristica innata della comunicazione non verbale.

La comunicazione non verbale viene utilizzata spontaneamente e, spesso, inconsciamente da ognuno di noi.

Quando tu comunichi, il tuo ascoltatore può interpretare sul tuo corpo e sul tuo viso tutta una serie di importantissime informazioni …e viceversa.

La comunicazione non verbale è particolarmente efficace per

LE TECNICHE DI VENDITA SONO DIVERSE PER GLI UOMINI E PER LE DONNE

tecniche vendita maschi femmine

Perché le donne accarezzano il tessuto e gli uomini contano i cavalli? Perché gli uomini vengono da Marte e le donne da Venere!

Le tecniche di vendita suggeriscono approcci diversi in caso di vendita a un uomo oppure a una donna. 

Si dice che gli uomini vengono da Marte e le donne da Venere. Infatti, le donne e gli uomini ragionano diversamente. 

Di conseguenza, il loro processo di acquisto può essere influenzato con tecniche di vendita diverse.

LE TECNICHE DI VENDITA SFRUTTANO L’IRRAZIONALITÀ DELL’ESSERE UMANO

Piramide di Maslow

Il cliente fra ragione e sentimento. Chi vince?

Il tuo cliente è “un animale razionale”?

I suoi acquisti derivano da una ponderazione obiettiva tra qualità e prezzo?

Quale importanza riveste l’irrazionalità nella decisione di acquisto?

Le tecniche di vendita insegnano che il comportamento d’acquisto del tuo cliente si basa sulle emozioni e sugli istinti. Non sulla razionalità.

Ipotizziamo di suddividere il tuo cliente in tre settori, ognuno dei quali rappresenta una componente della sua psicologia: ragione, emozione-sentimento e istinto.