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VENDERE IL DOPPIO? IL SEGRETO E’ NELLE “POSIZIONI” COME NEL… KAMASUTRA!

Linguaggio del corpo, posizioni, tecniche di vendita, testosterone, che cosa hanno in comune?

Beh molto di più di quanto tu possa immaginare.

Lo sappiamo cosa stai pensando: questi si sono inventati il titolo un po’ “provocante” per attirare lettori sprovveduti.

Per fortuna per te non è così, perché se ci segui sai benissimo che tutto quello che scriviamo è rigoroso e scientifico.

Quindi vieni a scoprire come sfruttare a tuo favore un segreto che non conosce quasi nessuno …

TECNICHE DI VENDITA: 4 GRADINI DI DOMANDE PERSUASIVE IPNOTICHE

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Il mondo è ancora pieno di figli delle tecniche di vendita degli anni 60 e 70!

Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”.

E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se stesso, della sua azienda, degli importanti risultati raggiunti dal marchio che stava per proporre.

Poi ha iniziato a presentare il suo prodotto di punta, con entusiasmo, convinzione (del resto secondo lui le tecniche di vendita “perfette” dicevano questo). 

Il suo linguaggio del corpo lasciava trasparire che era perfettamente convinto di quello che diceva.

Si rendeva conto che andava veramente forte, per almeno 20 minuti. Come un treno. Sembrava un attore da Oscar, ma… finito lo show, il cliente gli dice, con aria distratta ed annoiata: “ah vabbè ci penserò su…”

Lo sai vero che cosa ha sbagliato? Questo venditore non sapeva la regola d’oro delle tecniche di vendita, lo slogan che dice…

E SE NON PARLA? ECCO 6 TECNICHE DI VENDITA PER L’OBIEZIONE SILENZIOSA!

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L’obiezione del cliente“silenziosa” … esiste?

Ti è certamente capitato di provare a concludere una trattativa con un cliente di quelli che non riesci proprio a capire: ti dicono mezze parole e non capisci mai quello che pensano. Quando finalmente parlano, cominciano a dirti:
“ci devo pensare”
“devo parlarne con il mio socio…  o con la Commissione dei taldeitali”
“dammi un po’ di tempo per prendere più informazioni” e via dicendo…

Sono quelli che se poi tu dici:
“ok va bene allora prima parlane con il tuo socio, quand’è che ci rivediamo?”
ti rispondono:
“no, no, non ti preoccupare ti richiamo io… “
senza specificare se entro questo millennio o… nel prossimo!

Adesso scoprirai alcune tecniche di vendita che ti daranno la possibilità di far aprire il tuo cliente, farlo schierare da una parte, positiva o negativa che sia. Il tuo obiettivo è, ovviamente, di concludere positivamente,  ma anche di evitare di perdere tanto tempo con un indeciso cronico.

L’OBIEZIONE DEL CLIENTE E’ “NON HO TEMPO”? ECCO 5 TECNICHE DI VENDITA!

Le tue tecniche di vendita hanno funzionato!

Ce l’hai fatta!

Finalmente sei al telefono con quel cliente, dopo aver superato la centralinista baffuta che ha provato anche… a spararti con lanciafiamme via smartphone! 🙂

Accenni qualcosa e ti arriva la tipica obiezione del cliente: “interessante ma adesso non ho tempo, mi richiami … tra  un paio di mesi …”

Come si fa in questi casi? Come trovare tecniche di vendita per rispondere a questa obiezione del cliente?

TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.

Costa troppo!
La più antica obiezione del mondo…

Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati.

Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in effetti è un’ottima scusa.

Abbiamo già pubblicato un post sulle diverse e reali motivazioni che possono nascondersi dietro a quella sul prezzo. Leggi qui. 

Il cliente pensa: “Se io dico che non ho soldi, che non posso spendere, questo venditore non insisterà più di tanto…” 

Come dare torto a questi clienti?

Anche tu di sicuro più volte hai usato questo stratagemma per toglierti di torno qualche venditore un po’ insistente.

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA? CON LE TECNICHE DI VENDITA!

chiudere trattative tecniche vendita

Il tuo cliente non compra?

BUTTALO DENTRO UNA PISCINA!

Ti spieghiamo qui come fare…

Come chiudi la trattativa?
Qual è la parolina magica che convince il tuo cliente?
Quali tecniche di chiusura della trattativa di vendita puoi usare per riuscire positivamente e rapidamente?

Questa è l’ansia da prestazione dei venditori: di corsa per arrivare alla fine e poter dire: “ce l’ho fatta!”

Ecco quindi perché sono tutti alla ricerca della pozione stregata, del sortilegio segreto che permette di prendere una persona – il cliente – scettica e demotivata e farla diventare acquirente entusiasta, pronta a firmare qualsiasi cosa.

E qual’è la frase magica persuasiva per chiudere una trattativa?

L’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO: CAPIRE LE 5 VERE RAGIONI CON LE TECNICHE DI VENDITA

obiezione cliente prezzo tecniche vendita 1

OK, il prezzo è quello giusto?

Quante volte ti hanno detto:

“non posso spendere”
“non ho i soldi”
“è troppo caro”

L’obiezione del cliente sul prezzo è sicuramente la  più diffusa, quella che quando vendi senti dire più frequentemente e che le tue tecniche di vendita devono assolutamente prevedere.

Il tuo potenziale cliente sta sicuramente facendo i conti con un budget o, quantomeno, con la volontà di investire questo budget con te o con qualcun altro.

Quindi come vedi abbiamo già aggiunto un elemento in più: la volontà o meno di investire questo budget con te.

In effetti l’obiezione “non ho i soldi” è anche la scusa migliore che tutti usiamo con un venditore per cercare di farlo desistere dai suoi tentativi.

Confessa, anche tu qualche volta hai usato questa tecnica di vendita per cercare di toglierti di torno un venditore 🙂 .. allora perché ti stupisci? 

Del resto, devi ammettere che di fronte all’obiezione sul prezzo, nella maggior parte dei casi, chi vende alza le mani, dentro la sua testa è rapido il pensiero: “se questo non ha soldi che ci faccio?”

Il nostro obiettivo è cercare di capire come fa chi vende prodotti di alto costo a superare, spesso anche con una certa facilità, questa obiezione del cliente così diffusa.

Con le opportune tecniche di vendita possiamo individuare se l’obiezione sul prezzo nasconde qualcos’altro. Il primo passo è capire che l’obiezione sul prezzo è una scusa o è sincera e, a questo scopo, servono delle tecniche di vendita per far emergere la reale origine.

Ecco quindi le 5 vere ragioni per cui un cliente ti dice che il tuo prezzo è troppo alto.