Tag Archives: Piramide dei bisogni di Maslow

TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.

Costa troppo!
La più antica obiezione del mondo…

Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati.

Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in effetti è un’ottima scusa.

Abbiamo già pubblicato un post sulle diverse e reali motivazioni che possono nascondersi dietro a quella sul prezzo. Leggi qui. 

Il cliente pensa: “Se io dico che non ho soldi, che non posso spendere, questo venditore non insisterà più di tanto…” 

Come dare torto a questi clienti?

Anche tu di sicuro più volte hai usato questo stratagemma per toglierti di torno qualche venditore un po’ insistente.

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA? CON LE TECNICHE DI VENDITA!

chiudere trattative tecniche vendita

Il tuo cliente non compra?

BUTTALO DENTRO UNA PISCINA!

Ti spieghiamo qui come fare…

Come chiudi la trattativa?
Qual è la parolina magica che convince il tuo cliente?
Quali tecniche di chiusura della trattativa di vendita puoi usare per riuscire positivamente e rapidamente?

Questa è l’ansia da prestazione dei venditori: di corsa per arrivare alla fine e poter dire: “ce l’ho fatta!”

Ecco quindi perché sono tutti alla ricerca della pozione stregata, del sortilegio segreto che permette di prendere una persona – il cliente – scettica e demotivata e farla diventare acquirente entusiasta, pronta a firmare qualsiasi cosa.

E qual’è la frase magica persuasiva per chiudere una trattativa?

MARKETING E CREATIVITA’

Quando la creatività trasforma un errore in un successo di marketing miliardario!

Uno degli slogan di chi si occupa di marketing è “trasformare le minacce in opportunità”, che equivale in un certo senso anche a dire “trasformiamo gli insuccessi in successo”

Marketing e creatività devono sempre andare a braccetto. 

A proposito di questo si racconta spesso il caso della famosa colla che attaccava poco…

TECNICHE DI VENDITA CON LA PIRAMIDE DI MASLOW

Conosci i 5 gradini dei bisogni e applicali alle tecniche di vendita.

Che cos’è un bisogno? E quali sono i bisogni dell’essere umano?

Sapere cos’è un bisogno è fondamentale per applicare in modo corretto le tecniche di vendita. La Piramide di Maslow ti aiuta a capire questo.

Il bisogno è una sensazione sgradevole che deriva dalla mancanza di qualcosa di necessario alla vita.

I bisogni del cliente nascono dalla sua esigenza di alleviare delle “tensioni” di ordine fisico (come la fame, la sete, il sonno, ecc.) e di ordine psichico (come il bisogno di sicurezza, di affermazione, di appartenenza ad un gruppo, ecc.).

Uno studio molto semplice e molto efficace è quello di Abraham Maslow, psicologo americano contemporaneo.

IL NOSTRO CANALE YOUTUBE PER TE!

Visita il nostro canale YouTube, troverai molti video interessanti per te su

  • comunicazione non verbale e linguaggio del corpo
  • tecniche di vendita
  • marketing
  • seduzione e corteggiamento
  • autostima e crescita personale
  • parlare in pubblico
  • leadership

Ben 10 video dove trovi esempi pratici e simulazioni e dove …noi siamo gli attori!!!  😆

AGENDA CORSI

 

Diapositiva4La tua serata migliore

IMMAGINATÉ

Solo le persone superficiali non giudicano dalle apparenze (Oscar Wilde)

  • Perché alcune persone hanno più successo di altre pur avendo la medesima competenza?
  • Perché alcune persone sono apprezzate più di altre? Cosa le distingue?
  • Come fanno alcune persone a guadagnarsi stima e considerazione?