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TECNICHE DI VENDITA: PRENDI L’ASCENSORE CON L’ELEVATOR PITCH!

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Un ascensore per impennare le vendite?

Altro che tecniche di vendita!
Stavo per salire dentro l’ascensore di quell’edificio, tremavo, speravo di trovare l’occasione di parlare con quel dirigente, il responsabile di un’associazione di commercianti, che poteva portarmi molti contratti.

Non avevo alcuna certezza di riuscirci, avevo fatto una telefonata e la centralinista mi era sembrata freddina, ma vagamente possibilista.

Certo quella persona in quel momento poteva cambiare la mia vita.

Avevo la netta sensazione di essere a pochi piani di ascensore dal successo.
Ero abituato ad usare tecniche di vendita per superare obiezioni del cliente e questa situazione mi sembrava certamente non facile, ma possibile.

Mi dicevo: “tutto andrà bene, incontrerai quella persona che cambierà la tua vita… magari entro due o tre settimane… meraviglioso è veramente un sogno… “
Ero lì davanti alla porta, l’ascensore stava arrivando, in pochi secondi sarebbe stato lì davanti a me, ma io non pensavo a questo.

Finalmente l’ascensore è arrivato, si è aperto ed io sono entrato.
Ho sentito un improvviso rumore di passi, da dietro, nel momento in cui entravo…

SEI UN VENDITORE? ALLORA NON CONOSCI LE TECNICHE DI VENDITA!

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Venditori nati… si diventa!

Una volta dovevo comprare una macchina.

Premetto che non so niente di automobili, uso le auto come tutti. Per il resto non mi interessa conoscere marche, modelli e tanto meno i marchingegni tecnologici che ci sono dentro. 

Il venditore che era in quel salone ha cominciato a dire: “è bellissima, pensi, c’è ABS, EBD, ESP, ASR … “

Io a quel punto, come diceva Lucio Dalla in una sua famosa canzone, l’ho guardato “con la faccia un po’ stravolta” e gli ho sparato:

TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.

Costa troppo!
La più antica obiezione del mondo…

Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati.

Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in effetti è un’ottima scusa.

Abbiamo già pubblicato un post sulle diverse e reali motivazioni che possono nascondersi dietro a quella sul prezzo. Leggi qui. 

Il cliente pensa: “Se io dico che non ho soldi, che non posso spendere, questo venditore non insisterà più di tanto…” 

Come dare torto a questi clienti?

Anche tu di sicuro più volte hai usato questo stratagemma per toglierti di torno qualche venditore un po’ insistente.

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA? CON LE TECNICHE DI VENDITA!

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Il tuo cliente non compra?

BUTTALO DENTRO UNA PISCINA!

Ti spieghiamo qui come fare…

Come chiudi la trattativa?
Qual è la parolina magica che convince il tuo cliente?
Quali tecniche di chiusura della trattativa di vendita puoi usare per riuscire positivamente e rapidamente?

Questa è l’ansia da prestazione dei venditori: di corsa per arrivare alla fine e poter dire: “ce l’ho fatta!”

Ecco quindi perché sono tutti alla ricerca della pozione stregata, del sortilegio segreto che permette di prendere una persona – il cliente – scettica e demotivata e farla diventare acquirente entusiasta, pronta a firmare qualsiasi cosa.

E qual’è la frase magica persuasiva per chiudere una trattativa?

IL CLIENTE DICE “SONO A POSTO COSÌ”? 5 TECNICHE DI VENDITA AL TELEFONO

Usi il telefono per vendere?

Per procurarti appuntamenti e conquistare la fiducia del tuo cliente? Possiamo chiamarlo telemarketing, ma sempre tecniche di vendita sono!

Lo sai benissimo: per il tuo potenziale cliente tu sei come tutti gli altri.

Vendi un prodotto che è circondato dalla concorrenza, anche tu, come tanti altri, sei in un mercato maturo dove fare la differenza è veramente difficile.

Che cosa ti succede quando telefoni ad un cliente perché vorresti fargli conoscere le particolarità, la ricchezza, i vantaggi straordinari del tuo prodotto rispetto a quello degli altri?

Tu conosci la tua serietà e la tua preparazione, sai che la tua azienda lavora bene, quindi la differenza la puoi fare.

Per molti dei tuoi potenziali clienti questa differenza potrebbe essere molto importante, quindi forse un piccolo vantaggio competitivo ce l’hai.

Ma quando telefoni al tuo potenziale cliente, lui non lo sa e la risposta probabilmente sarà più o meno sempre questa:

“…siamo a posto così…
…non ci serve niente…
… ci riforniamo da “XYLeader”…
…abbiamo un fornitore di fiducia da 12 anni…
ecc. ecc”

Vediamo subito ben 5 tecniche di risposta che convinceranno il tuo cliente in pochi secondi …