tecniche di vendita meravigliose libro

Solo per te che hai letto "Tecniche di Vendita Meravigliose".

Un elenco di libri consigliati, con una mia breve recensione.

Questo mio libro che hai appena terminato è un passaggio fondamentale per la tua crescita e il tuo miglioramento, ma sono certo di aver acceso in te anche interesse e passione a leggere altro.

Quando tengo un corso ci sono sempre molti partecipanti che mi chiedono di consigliare dei bei libri utili, pratici, scorrevoli da leggere.

Per questo ho fatto per te una scelta essenziale tra i tantissimi che leggo di continuo e che mi fanno perfezionare incessantemente.

Sono veramente felice di poter nominare questi autori.

Vedrai che l'elenco sarà molto eterogeneo.
Ho messo insieme psicologi di fama mondiale, professori universitari, grandi esperti a livello nazionale e persone che hanno condiviso nei loro libri delle esperienze importanti nel campo della vendita, del personal branding, del marketing on-line.

Quindi ho miscelato le indicazioni e i consigli di persone molto diverse tra loro.
Ti spiego perché ho fatto questa scelta con un aneddoto.
Anni fa ho conosciuto un ragazzo, faceva l'operaio in una fabbrica, nelle Marche.
Un’azienda importante a livello nazionale.
Dovevano trovare una soluzione tecnica ad un problema per realizzare un certo tipo di prodotto.
Gli operai da soli non riuscivano a migliorare quello che stavano facendo.
Gli ingegneri coinvolti non erano riusciti neanche loro a trovare la soluzione giusta. Ci riuscì questo giovane mettendo insieme alcune intuizioni degli ingegneri con le indicazioni pratiche di alcuni operai più anziani.
Il suo espediente fu talmente apprezzato che il titolare gli regalò l'equivalente di circa 40-50 mila euro.
Era un ragazzo giovane, mi ricordo che si comprò un grosso fuoristrada, una moto custom e via dicendo…

Del resto la vita è fatta così, noi ci nutriamo delle intuizioni di Einstein così come di quelle di un saggio barista o di una ispirata impiegata amministrativa.

Teoria, pratica, pratica e teoria, senza soluzione di continuità.

Dentro questo mio libro c'è traccia di qualcosa che ognuno di questi autori mi ha dato con la propria ricchezza culturale e la propria esperienza racchiusa nei loro scritti.

Le prossime righe vogliono anche essere un segno di apprezzamento nei loro confronti.




LIBRI PER VENDERE MEGLIO

Marco Galdenzi
Lo metto per primo perché è una persona speciale.
Ci conosciamo da quando facevamo più o meno le scuole medie.
La vita ci ha portato ad avere dei percorsi paralleli con tanti punti in comune, sia a livello professionale che familiare ed umano.
La mia primogenita Stella e la sua Arianna sono nate a pochi giorni di distanza, i nostri secondogeniti si chiamano entrambi Filippo e sono nati a pochi mesi di distanza…
Le nostre scelte lavorative si sono incrociate ed intrecciate perciò abbiamo collaborato a numerosi bei progetti.
Aggiungo che è la persona che ha avuto un ruolo chiave nel farmi diventare un formatore… prima o poi dovrò vendicarmi! 🙂
Marco Galdenzi è un consulente di marketing che ha dato vita a un numero impressionante di progetti.
È stato anche CEO per un marchio nel mondo della moda.
Ciò che lo distingue ancor di più è che è l'unico professore in Italia che insegni "tecniche di vendita" in una università, l'Università degli Studi di Teramo.
Il suo testo si intitola:

 
Costruire valore per vendere con successo.
La vendita consulenziale.
Manuale pratico per venditori professionisti


Si può considerare diviso in due parti.
La prima è una riflessione attenta, precisa ed illuminante sull'evoluzione che il mondo delle vendite ha avuto negli ultimissimi decenni.
Nella seconda si entra nei dettagli di come dovrebbe essere condotto il rapporto tra venditore e cliente in virtù delle trasformazioni analizzate nella prima parte.
Il lavoro è stato aggiornato da una appendice finale di considerazioni sulla vendita "dopo covid".
Un opera di grande valore sia nell’ottica analitica, di conoscenza del mercato, che in quella delle tecniche di vendita sul campo.
Lo trovi, in formato digitale, qui


https://www.professoretecnichedivendita.it/e-book



Paolo Borzacchiello
Uno dei più prolifici tra gli autori che sto consigliando in questa parte.
Un grandissimo esperto di uso del linguaggio.
E’ formatore, speaker e consulente di altissimo livello.
Ha scritto almeno 15 libri.
Per quanto riguarda la vendita te ne consiglio due.
Il primo riguarda l'uso delle parole nella vendita.
In questo mio libro hai visto una parte, molto breve, essenziale, su quanto le parole possano influenzare quello che facciamo e, in definitiva, la nostra vita.
Per questa ragione ti consiglio assolutamente di approfondire con
Parole per vendere
Tra l'altro è stampato in un formato più piccolo di tanti altri libri, in modo che sia veramente "tascabile" perciò lo puoi consultare in qualsiasi situazione, tenendolo letteralmente in tasca.

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Il secondo che ti consiglio si chiama:

HCE. La scienza delle interazioni umane.
La vendita e l'ingaggio del cliente.


L'autore analizza gli elementi che possono influenzare gli altri durante una relazione di vendita.
Anche in questo caso, dopo il percorso che ti ho dato in questo mio libro, puoi fare un ulteriore passo avanti con il testo in questione di Paolo Borzacchiello.
L’impegno qui è maggiore, quindi… cresci!


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Robert Cialdini

Robert Cialdini è uno psicologo statunitense, oggi professore di Marketing all'Arizona State University.
È considerato il"padre spirituale" della Persuasione.
Un eccellente lavoro il suo

Le armi della persuasione: come e perché si finisce col dire di sì

Questo libro spiega, in maniera molto gradevole, simpatica a volte ironica, come le persone vengono convinte da altre persone.
Istruttivi e in qualche caso divertenti gli aneddoti raccontati e gli esperimenti fatti da Robert Cialdini.
Quando l'autore ha fatto questi studi non pensava di creare una sorta di "manuale" della persuasione.
Puoi facilmente immaginare perché poi sia diventato una sorta di Guru in questo campo.

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Emanuele Maria Sacchi
Uno dei nomi top nella formazione in Italia.
Ha preso parte ad un numero impressionante di progetti, addirittura in 20 paesi diversi.
Consulente per importanti multinazionali, molte delle quali presenti nella top 500 a livello mondiale;
Unico Relatore italiano invitato al Forum Mondiale della Negoziazione;
Ha raggiunto il punteggio più alto di sempre (4,9) nella storia del MIP-Politecnico di Milano, dove ai master MBA ha insegnato Negoziazione e Leadership.
Nel suo libro:
Vendere è una scienza.
Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
c'è un concentrato di spunti concreti che riguardano la negoziazione, la vendita, ma anche in genere la comunicazione e… la vita.

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Dario Porta

Ho conosciuto, virtualmente, Dario Porta tramite LinkedIn, il social dove ho la mia maggior presenza.
Quindi è per questo motivo che ho acquistato il suo libro, perché ho visto che è un “venditore vero".
Formatore di reti di vendita, coach certificato I.C.F., autore e ideatore di modelli di vendita congiunturali tra neuroscienze, vendite e coaching.
Ha all’attivo più di 4.200 affiancamenti in vendita, 1.700 giornate di formazione e 2 pubblicazioni,
Il suo libro è:
-pratico: fa vedere “come si fa” con esempi concreti,
-utilizzabile: le teorie ed i concetti sono semplificati e resi utilizzabili dal “giorno dopo”;
-divertente: "un corso o un libro in cui non si ride mai non è un corso o un libro serio" (cit.).
Come vedi Dario Porta è una persona che ama formarsi e crescere sui libri ma va, principalmente, quotidianamente a confrontarsi ”sul marciapiede".
Un libro breve, scorrevolissimo da leggere ed assimilare perché denso di spunti pratici.
Si intitola:
Ti amo, ma ci devo pensare.

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Matteo Santiloni

Matteo Santiloni da oltre 15 anni si occupa di persuasione e vendita su Internet, sia svolgendo una costante attività di ricerca e sperimentazione sia come consulente per aziende italiane e internazionali.
Dal 2014 collabora con il team di Roberto Re.
Il libro di Santiloni che ti consiglio è in realtà un opuscolo breve ed ultra concentrato.
Si tratta di una quarantina di pagine dove lui ha elencato sette potenti ganci mentali.Ti consiglio di leggerlo perché le sue considerazioni sono particolarmente utili, sia per chi si occupa di comunicazione commerciale nel web, sia per chi lo fa nella vita reale.
Lo puoi leggere in poche ore quindi rileggere ed assimilare molto facilmente.
Ganci Mentali: 7 strategie di persuasione profonda per ottenere molto di più nella vita e nel business

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LIBRI PER COMUNICARE MEGLIO

Allan e Barbara Pease
Sono marito e moglie australiani, tra i massimi esperti al mondo di comunicazione e linguaggio del corpo.
I loro libri sono stati tradotti in oltre 50 lingue e hanno venduto oltre 27 milioni di copie in 100 paesi diversi.
Te li consiglio perché se hai apprezzato il breve passaggio che io ho fatto sul linguaggio del corpo, devi leggerti almeno uno dei loro libri.
La caratteristica che hanno è di scrivere con un linguaggio veramente fluido, gradevole, a volte spassoso.
Si caratterizzano anche per dei titoli particolarissimi, molto lunghi che creano curiosità sul contenuto.
Io ne ho letti 5 o 6, quello che ti consiglio è
Perché mentiamo con gli occhi e ci vergognamo con i piedi?
Un piacevole ed utile viaggio attraverso il linguaggio del corpo con il loro stile, appunto semplice immediato facilitato da moltissimi esempi ed immagini.
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Paolo Borzacchiello
Sempre di Paolo Borzacchiello, ancora un testo che parla di parole.
Intanto fa un'operazione che condivido pienamente.
Attacca a testa bassa tutti quei Guru de Noantri, motivatori della porta accanto e via dicendo dei quali il web ci ha impestati.
Spiega, con esempi vari, come molte delle frasi che loro usano siano dannose, nella maggior parte dei casi, o perlomeno inefficaci.
In questo caso io l'ho ascoltato su audible, uno dei rari casi in cui ho ascoltato un audiolibro. Anche questo è un concentrato sull'uso persuasivo e… terapeutico, del linguaggio.
Ti starai chiedendo, qual è la differenza con quello che mi hai già consigliato?
Qui la particolarità sta nel fatto che Borzacchiello parla di come modificare se stessi utilizzando le parole.
Non imparerai ad utilizzare un linguaggio che agisca “solo” nella mente dei tuoi interlocutori.
Andrai addirittura a modificare il tuo atteggiamento psicologico nei confronti di ciò che fai, nei rapporti con te e con ciò che ti stai intorno, mettendo le parole giuste nei contesti appropriati.
Una sorta di terapia delle parole.
Una miniera di indicazioni pratiche, imperdibile.
Basta dirlo. Le parole da scegliere e le parole da evitare per una vita felice
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Alessandro Ferrari
Grande esperto di vendita ha venduto praticamente tutta la vita, iniziando addirittura quando era minorenne.
Anche con Alessandro Ferrari, le nostre vite e le nostre esperienze professionali si sono intrecciate più volte.
Io non avevo 30 anni e lui era poco più che ventenne, ci siamo conosciuti lavorando insieme alla Barilla, entrambi come responsabili di vendita nel nord-est.
In seguito, dopo essere stato anche direttore vendite, è diventato uno straordinario ed apprezzatissimo formatore e le nostre vite si sono incontrate di nuovo.
Ha girato l'Italia in lungo e in largo, parlando di comunicazione assertiva, linguaggio del corpo e tanto altro.
Ha formato decine di migliaia di persone in workshop di altissimo livello.
Questo è il suo testo e ne suggella la grande esperienza nella comunicazione assertiva maturata sul campo, prima ancora che sui libri.
Comunicazione assertiva.
Come farsi rispettare in ogni occasione senza prevaricare

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LIBRI PER MIGLIORARE IL TUO “PERSONAL BRANDING” ONLINE E DAL VIVO

Davide Caiazzo
È stato per molti anni avvocato e capo dell'ufficio legale di Colgate Palmolive.
Ora è un imprenditore, con alle spalle diverse start up, formatore e docente in Master universitari.
Il suo testo che ti consiglio è
I segreti del personal branding
È un manuale di base, veramente preziosissimo per chi vuole affacciarsi al mondo del web ed avere una completa panoramica sugli strumenti a disposizione per costruire autorevolezza e diventare un marchio.
C'è un'appendice specifica per l'utilizzo di LinkedIn, social network nel quale Davide Caiazzo è uno dei nomi di riferimento a livello nazionale.
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Rudy Bandiera
Blogger, giornalista e consulente Web, è docente di online marketing presso master universitari e aziende.
Il suo blog RudyBandiera.com è considerato tra i 50 più influenti in Italia in senso assoluto e tra i primi 15 nel settore costume e società.
È stato indicato da Wired tra i 50 italiani da seguire su Twitter.
Il suo libro che ti consiglio è
Condivide et impera
Ti parla di Internet da tanti punti di vista, ti dà una visione globale osservata dagli occhi di chi vive dentro e con il web.
Ti spiega da cosa sono i vip nel web e nella vita reale a cosa dovresti farci tu nel web per esporre al meglio te, i tuoi prodotti e le tue idee.
Insomma un testo "filosofico" nel senso pratico del termine (filosofico e pratico mi sa che è un ossimoro!), scritto da una persona che, fieramente, dichiara di venire da esperienze ben diverse.
Pensa che per molti anni ha lavorato come operaio in una fonderia.
Anche per questo mi piace…
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Riccardo Scandellari
Ho imparato ad apprezzarlo tramite il suo blog, un concentrato di contenuti eccellenti.
È blogger, giornalista, formatore, consulente, speaker e autore di diversi libri.
Quello che ti consiglio, che per ora è l'unico che ho letto di Scandellari, è
Rock and Blog
Una serie di modelli impostazioni ed azioni indispensabili a chi vuole pensare di costruire una propria credibilità e una propria autorevolezza tramite un blog.
Te lo può insegnare perché è quello che ha fatto lui stesso.
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Marco Lutzu
Fondatore dell’agenzia pubblicitaria Solutzione.
Specializzato nel copywriting a risposta diretta.
Partner italiano della No.BS Magnetic Marketing fondata da Dan Kennedy.
Ho letto uno dei suoi libri, che è una sorta di enciclopedia del copywriting.
Una marea di… soLUTZioni come direbbe lui!
Come può chi si occupa di vendite, oggi, non sapere come scrivere una mail, un messaggio WhatsApp, o come studiare le giuste frasi per attrarre i propri clienti?
È un testo sicuramente impegnativo ma ricco ed efficace.

Scrivere per vendere
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Gabriele Visintini
Uno dei primi imprenditori digitali italiani.
In oltre 25 anni di attività, ha creato ed amministrato aziende internazionali di grande successo.
È il fondatore ed il CEO di Cam.TV che ha stabilito il primato come Campagna di Crowdfunding più grande d'Italia.
È master practitioner in PNL ed appassionato di Crescita Personale e Meditazione.
Il suo motto: "Vivi facendo quello che ami".
Anche il libro di Visintini fa parte di quelli che ti insegnano a trovare la strada maestra nel web.
In particolare lui si concentra sul come trasformare passioni, esperienze, qualità positive in modalità per guadagnare on-line.
La prima parte del libro si focalizza sulla "mentalità" adatta ad ottenere questo tipo di risultati.
Importante la sua caratteristica di essere lontano da tutti i motivatori puri.
Quello che ti fa capire è che puoi ottenere dei risultati importanti, lavorando sodo, investendo motivazione ma seguendo un sistema.
Internet crea indipendenza
https://www.internetcreaindipendenza.com/

ECCO CHI CON UN LIBRO SI DISTINGUE

Stefano Pancari
Si definisce un “Rebel Safety Thinker” appassionato di cultura della sicurezza, di musica rock e … della vita.
Dopo venti anni nel settore della sicurezza sul lavoro come consulente e trainer ha fondato ROCK’N’SAFE, un modello di comunicazione della cultura della sicurezza che sovverte quanto fatto finora per radicare comportamenti sicuri.
Editore del magazine omonimo, parla di cultura della sicurezza sui palchi di convention, in teatri, radio e TV con la prima rubrica settimanale dedicata a questi temi.

Ha realizzato la videoinstallazione su Ponte Vecchio, gli eventi che hanno coinvolto centinaia di giovani in Palazzo Vecchio, all’Hard Rock Cafe e in istituti di prestigio come l’Università Bocconi, un keynote al Teatro Brancaccio di Roma di fronte a 1100 spettatori.
Il fattore comune delle sue iniziative è sempre lo stesso: l’unico modo per essere davvero rock è ottenere il massimo dalla vita rispettandola.
L'esempio di Stefano Pancari te lo porto per dimostrarti come si può essere creativi, innovativi ed inaspettati anche in settori dove tutto sembra statico e immutabile dal punto di vista della formazione e della comunicazione.
Mi riferisco al mondo della sicurezza sul lavoro.
È un tema che mi è particolarmente caro.
Credo molto nella sicurezza e nella prevenzione.
Io stesso quando faccio dei lavoretti, o semplicemente carico le mie biciclette sulla macchina, indosso sempre dei guanti protettivi, i miei amici mi prendono sempre in giro per questo.
Ebbene il mondo della sicurezza sembra poco incline ad essere affrontato in modo "alternativo".
Come hai letto in un punto di questo mio libro

Se non ti distingui ti estingui!

E infatti Stefano Pancari non ha scritto il "solito manuale", ma un fumetto che parla di sicurezza sul lavoro.
Te lo porto come esempio perché è molto bello da leggere, disegnato in maniera straordinaria e affronta il tema della formazione con un approccio mai visto prima.
Questo ti dimostra che chiunque può proporsi con un linguaggio nuovo e memorabile per i suoi potenziali clienti, uscendo dalla logica del “abbiamo sempre fatto così”.
Looks that kill
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Paolo Borzacchiello
Come ti dicevo è l'autore più prolifico tra quelli che sto citando, quindi torna di nuovo.
In questo caso l'esempio su come distinguersi dagli altri viene dal suo
La parola magica
titolo che potrebbe farti pensare ad un saggio sull'uso persuasivo delle parole.
In effetti è l'argomento sul quale Borzacchiello ha investito grande impegno nel produrre contenuti, difatti poco sopra ti ho consigliato altri suoi testi sul tema.
In questo caso lo fa ma in una maniera speciale.
Ha scritto un romanzo, una vera e propria storia, con una serie di personaggi immaginari che animano un mondo, un microcosmo.
All'intero di questo, Borzacchiello ha inserito le indicazioni da cogliere per capire come usare le parole per migliorare la propria vita e i rapporti con gli altri.
Un originale esempio di infotainment, come dicono quelli bravi.
Cioè informazione ed intrattenimento insieme.
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Gianluigi Ballarani
Imprenditore tech, autore e creator, è una delle dieci voci più influenti in Italia nel settore criptovalute secondo Il Sole 24 Ore.
È docente nell’innovativo corso di «Digital Marketing and Crypto Strategies» presso l’Università di Pavia e ha tenuto lezioni anche presso gli atenei Bocconi, Luiss, Ca’ Foscari, Cattolica e Politecnico di Milano.
Ha un seguito online di oltre 300.000 persone e conduce Cryptoland, il podcast sulle criptovalute più ascoltato in Italia.
Il suo libro, come i due precedenti, affronta un argomento in un modo totalmente originale.
Spiega infatti come funziona il marketing a risposta diretta nell'era di internet, tramite il racconto di un imprenditore in difficoltà che trova poi la sua giusta strada per riprendersi. Quindi è una sorta di romanzo sul marketing online…
Creare Clienti - La storia di un imprenditore in difficoltà che è riuscito a risollevare l'azienda con il Marketing Diretto
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PER INTRODURTI NEL MONDO DEL NEUROMARKETING


Mariano Diotto
Nel mio libro, come ricorderai, abbiamo accennato all'amigdala e alle ricerche con le quali si cerca di capire cosa avviene nel cervello di persone e clienti.
È l’affascinante mondo delle neuroscienze applicate al marketing.
Il mondo, per l'appunto, del neuromarketing.
Io ho letto molti testi sull'argomento.
Ce n'è uno che ti consiglio perché è molto recente, scritto in Italia, da uno dei più importanti rappresentanti di questa branca del marketing (o delle neuroscienze?).
Ti consiglio questo testo perché è stato compilato a più mani, quindi gli argomenti vengono affrontati da svariati autori.
Anche per questo mi è piaciuto. Tanti punti di vista, di persone con esperienze variegate e provenienti da vari mondi
Scoprirai molti piccoli segreti che costellano le nostre scelte e quelle… dei tuoi clienti!
L’autore, Mariano Diotto è un brand strategist e neurobranding expert.
È Coordinatore del Dipartimento Brand dell’AINEM (Associazione Italiana Neuromarketing), membro dell’Associazione Internazionale NMSBA (Neuromarketing Science & Business Association), membro dell’AISS (Associazione Italiana di Studi Semiotici), fondatore dei corsi di laurea del Dipartimento di Comunicazione dell’università IUSVE di Venezia e Verona, docente universitario e Direttore della Collana HOEPLI di Neuromarketing.
Founder e CEO del primo portale in Italia dedicato interamente al neuromarketing e le sue applicazioni.
Può bastare?
Il libro eccolo:
Neurobranding. Il neuromarketing nell'advertising e nelle strategie di brand per i marketer

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