da FabiolaPaolo | Dic 28, 2015 | Marketing e vendite
Costa troppo! La più antica obiezione del mondo… Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati. Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in...
da FabiolaPaolo | Ott 25, 2015 | Marketing e vendite
OK, il prezzo è quello giusto? Quante volte ti hanno detto: “non posso spendere” “non ho i soldi” “è troppo caro” L’obiezione del cliente sul prezzo è sicuramente la più diffusa, quella che quando vendi senti dire più...
