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TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.
Costa troppo!
La più antica obiezione del mondo…
Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati.
Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in effetti è un’ottima scusa.
Abbiamo già pubblicato un post sulle diverse e reali motivazioni che possono nascondersi dietro a quella sul prezzo. Leggi qui.
Il cliente pensa: “Se io dico che non ho soldi, che non posso spendere, questo venditore non insisterà più di tanto…”
Come dare torto a questi clienti?
Anche tu di sicuro più volte hai usato questo stratagemma per toglierti di torno qualche venditore un po’ insistente.
SONO ANCORA IN RIUNIONE!
Le riunioni sono perdite di tempo o strategie vincenti?
Perché si fa una riunione? Quali sono i motivi che spingono ad organizzare una riunione? Paradossalmente i motivi per cui si fanno le riunioni sono di due tipi: positivi o negativi.
CONOSCI LA TUA COMUNICAZIONE NON VERBALE?
Gli esseri umani sono animali e come tali hanno la caratteristica innata della comunicazione non verbale.
La comunicazione non verbale viene utilizzata spontaneamente e, spesso, inconsciamente da ognuno di noi.
Quando tu comunichi, il tuo ascoltatore può interpretare sul tuo corpo e sul tuo viso tutta una serie di importantissime informazioni …e viceversa.
La comunicazione non verbale è particolarmente efficace per
PARLARE IN PUBBLICO ….MA SE IL PUBBLICO NON E’ D’ACCORDO?
Scopri 5 armi segrete per uscirne vivo!
Parlare in pubblico per molti è un’esperienza quotidiana. Però, a volte può capitare di trovarsi davanti un pubblico demotivato, disinteressato o addirittura ostile.
Un esempio pratico: nella formazione aziendale i partecipanti sono i collaboratori dell’azienda e il loro atteggiamento dipende dal modo in cui è stata presentata loro la formazione stessa, dall’interesse che realmente hanno sugli argomenti da trattare e dal loro rapporto, più o meno buono, con l’azienda.
Se i collaboratori sono obbligati a partecipare al corso e non hanno un buon rapporto con l’azienda, è normale che in aula non siano collaborativi neanche con il formatore!
Come parlare in pubblico in una situazione così difficile?
TEAM BUILDING VINCENTE IN 8 MOSSE: SQUADRA CHE VINCE…
“Con il talento si vincono le partite, ma è con la squadra che si vincono i campionati” diceva Michael Jordan, ex cestista statunitense.
Lavori in team? Sei un manager, un imprenditore o un leader? Fai team building? Fai team working? Allora non puoi perderti questo FreeBooK.
Perché?! Per tanti buoni motivi!
E’ SEMPLICE. Cosa puoi fare per un team building e un team working vincente?
IL NOSTRO CANALE YOUTUBE PER TE!
Visita il nostro canale YouTube, troverai molti video interessanti per te su
- comunicazione non verbale e linguaggio del corpo
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Ben 10 video dove trovi esempi pratici e simulazioni e dove …noi siamo gli attori!!! 😆
AGENDA CORSI
La tua serata migliore
Solo le persone superficiali non giudicano dalle apparenze (Oscar Wilde)
- Perché alcune persone hanno più successo di altre pur avendo la medesima competenza?
- Perché alcune persone sono apprezzate più di altre? Cosa le distingue?
- Come fanno alcune persone a guadagnarsi stima e considerazione?