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TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.

TECNICHE DI VENDITA: 10 RISPOSTE ALL’OBIEZIONE DEL CLIENTE SUL PREZZO.

da FabiolaPaolo | Dic 28, 2015 | Marketing e vendite

Costa troppo! La più antica obiezione del mondo… Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati. Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in...
SONO ANCORA IN RIUNIONE!

SONO ANCORA IN RIUNIONE!

da FabiolaPaolo | Apr 1, 2014 | Comunicazione e Linguaggio del corpo, Leadership e Assertività

Le riunioni sono perdite di tempo o strategie vincenti? Perché si fa una riunione? Quali sono i motivi che spingono ad organizzare una riunione? Paradossalmente i motivi per cui si fanno le riunioni sono di due tipi: positivi o negativi. I principali motivi...
CONOSCI LA TUA COMUNICAZIONE NON VERBALE?

CONOSCI LA TUA COMUNICAZIONE NON VERBALE?

da FabiolaPaolo | Set 8, 2013 | Comunicazione e Linguaggio del corpo, Crescita personale

Gli esseri umani sono animali e come tali hanno la caratteristica innata della comunicazione non verbale. La comunicazione non verbale viene utilizzata spontaneamente e, spesso, inconsciamente da ognuno di noi. Quando tu comunichi, il tuo ascoltatore può interpretare...
PARLARE IN PUBBLICO ….MA SE IL PUBBLICO NON E’ D’ACCORDO?

PARLARE IN PUBBLICO ….MA SE IL PUBBLICO NON E’ D’ACCORDO?

da FabiolaPaolo | Mag 24, 2013 | Comunicazione e Linguaggio del corpo

Scopri 5 armi segrete per uscirne vivo! Parlare in pubblico per molti è un’esperienza quotidiana. Però, a volte può capitare di trovarsi davanti un pubblico demotivato, disinteressato o addirittura ostile. Un esempio pratico: nella formazione aziendale i partecipanti...

TEAM BUILDING VINCENTE IN 8 MOSSE: SQUADRA CHE VINCE…

da FabiolaPaolo | Ago 1, 2013 | Leadership e Assertività

“Con il talento si vincono le partite, ma è con la squadra che si vincono i campionati” diceva Michael Jordan, ex cestista statunitense. Lavori in team? Sei un manager, un imprenditore o un leader? Fai team building? Fai team working? Allora non puoi...
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