da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Venditori nati… si diventa! Una volta dovevo comprare una macchina. Premetto che non so niente di automobili, uso le auto come tutti. Per il resto non mi interessa conoscere marche, modelli e tanto meno i marchingegni tecnologici che ci sono dentro. Il...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Linguaggio del corpo, posizioni, tecniche di vendita, testosterone, che cosa hanno in comune? Beh molto di più di quanto tu possa immaginare. Lo sappiamo cosa stai pensando: questi si sono inventati il titolo un po’ “provocante” per attirare lettori...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
L’obiezione del cliente”silenziosa” … esiste? Ti è certamente capitato di provare a concludere una trattativa con un cliente di quelli che non riesci proprio a capire: ti dicono mezze parole e non capisci mai quello che pensano. Quando...
da FabiolaPaolo | | Crescita personale, Marketing e vendite, Leadership e Assertività
Meglio la razionalità o la creatività? Le relazioni, le tecniche di vendita, la gestione aziendale, sono fortemente influenzate dal modo in cui il tuo cervello ragiona. Se sei una persona creativa riesci ad inventare la soluzione più idonea in quel momento. Se sei una...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Il mondo è ancora pieno di figli delle tecniche di vendita degli anni 60 e 70! Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”. E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se...
da FabiolaPaolo | | Marketing e vendite
Le tue tecniche di vendita hanno funzionato! Ce l’hai fatta! Finalmente sei al telefono con quel cliente, dopo aver superato la centralinista baffuta che ha provato anche… a spararti con lanciafiamme via smartphone! 🙂 Accenni qualcosa e ti arriva la tipica...
