Category Archives: Marketing e vendite
TECNICHE DI VENDITA O INTUITO? ENTRAMBI!
Le tecniche di vendita sono utili se sei flessibile, intuitivo e… se hai mestiere!
Le tecniche di vendita sicuramente aiutano i venditori. Però attenzione!
Devi sempre ascoltare e capire il tuo cliente e tener conto delle sue caratteristiche!
Altrimenti le tecniche di vendita possono diventare una gabbia, un percorso obbligato che rende difficile la comunicazione e la comprensione reciproca.
Ti racconto una mia esperienza che può essere un valido esempio.
TECNICHE DI VENDITA: COSA SONO? A COSA SERVONO?
Tecniche di vendita… Magia? Trucchi? Illusionismo? Vediamo di fare chiarezza!
A parlare di tecniche di vendita spesso si può fare confusione, si può pensare che siano dei trucchetti che permettono a chiunque di vendere qualsiasi cosa.
Le tecniche di vendita non sono degli artifici per maghi e stregoni, partono dall’osservazione del comportamento umano.
La psicologia, la comunicazione interpersonale, lo studio dei bisogni, portano ad elaborare tecniche di vendita che aiutano le persone serie e motivate ad ottenere dei risultati nel lavoro di vendita. Intanto bisogna uscire dal luogo comune secondo il quale…
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Solo le persone superficiali non giudicano dalle apparenze (Oscar Wilde)
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