Category Archives: Marketing e vendite

TECNICHE DI VENDITA O INTUITO? ENTRAMBI!

Le tecniche di vendita sono utili se sei flessibile, intuitivo e… se hai mestiere!

Le tecniche di vendita sicuramente aiutano i venditori. Però attenzione!

Devi sempre ascoltare e capire il tuo cliente e tener conto delle sue caratteristiche!

Altrimenti le tecniche di vendita possono diventare una gabbia, un percorso obbligato che rende difficile la comunicazione e la comprensione reciproca.

Ti racconto una mia esperienza che può essere un valido esempio.

TECNICHE DI VENDITA: COSA SONO? A COSA SERVONO?

Tecniche di vendita… Magia? Trucchi? Illusionismo? Vediamo di fare chiarezza!

A parlare di tecniche di vendita spesso si può fare confusione, si può pensare che siano dei trucchetti che permettono a chiunque di vendere qualsiasi cosa.

Le tecniche di vendita non sono degli artifici per maghi e stregoni, partono dall’osservazione del comportamento umano.

La psicologia, la comunicazione interpersonale, lo studio dei bisogni, portano ad elaborare tecniche di vendita che aiutano le persone serie e motivate ad ottenere dei risultati nel lavoro di vendita. Intanto bisogna uscire dal luogo comune secondo il quale…

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Solo le persone superficiali non giudicano dalle apparenze (Oscar Wilde)

  • Perché alcune persone hanno più successo di altre pur avendo la medesima competenza?
  • Perché alcune persone sono apprezzate più di altre? Cosa le distingue?
  • Come fanno alcune persone a guadagnarsi stima e considerazione?