Le tue tecniche di vendita hanno funzionato! Ce l’hai fatta! Finalmente sei al telefono con quel cliente, dopo aver superato la centralinista baffuta che ha provato anche… a spararti con lanciafiamme via smartphone! 🙂 Accenni qualcosa e ti arriva la tipica obiezione del cliente: “interessante ma adesso non ho tempo, mi richiami … tra un paio di […]
Linguaggio del corpo, posizioni, tecniche di vendita, testosterone, che cosa hanno in comune? Beh molto di più di quanto tu possa immaginare. Lo sappiamo cosa stai pensando: questi si sono inventati il titolo un po’ “provocante” per attirare lettori sprovveduti. Per fortuna per te non è così, perché se ci segui sai benissimo che tutto […]
L’obiezione del cliente“silenziosa”… esiste? Ti è certamente capitato di provare a concludere una trattativa con un cliente di quelli che non riesci proprio a capire: ti dicono mezze parole e non capisci mai quello che pensano. Quando finalmente parlano, cominciano a dirti: “ci devo pensare” “devo parlarne con il mio socio… o con la Commissione dei […]
Il mondo è ancora pieno di figli delle tecniche di vendita degli anni 60 e 70! Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”. E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se stesso, della sua azienda, degli importanti risultati raggiunti dal marchio […]
Il tuo cliente non compra? BUTTALO DENTRO UNA PISCINA! Ti spieghiamo qui come fare… Come chiudi la trattativa? Qual è la parolina magica che convince il tuo cliente? Quali tecniche di chiusura della trattativa di vendita puoi usare per riuscire positivamente e rapidamente? Questa è l’ansia da prestazione dei venditori: di corsa per arrivare alla […]
Costa troppo! La più antica obiezione del mondo… Certamente lo dicevano già antichi Romani, Etruschi e Babilonesi girando per i loro mercati. Se ti occupi di vendita, sai benissimo che spesso questa motivazione è usata dai clienti anche per disimpegnarsi, in effetti è un’ottima scusa. Abbiamo già pubblicato un post sulle diverse e reali motivazioni […]
OK, il prezzo è quello giusto? Quante volte ti hanno detto: “non posso spendere” “non ho i soldi” “è troppo caro” L’obiezione del cliente sul prezzo è sicuramente la più diffusa, quella che quando vendi senti dire più frequentemente e che le tue tecniche di vendita devono assolutamente prevedere. Il tuo potenziale cliente sta sicuramente facendo i […]