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TECNICHE DI VENDITA CON LA PIRAMIDE DI MASLOW

Conosci i 5 gradini dei bisogni e applicali alle tecniche di vendita.

Che cos’è un bisogno? E quali sono i bisogni dell’essere umano?

Sapere cos’è un bisogno è fondamentale per applicare in modo corretto le tecniche di vendita. La Piramide di Maslow ti aiuta a capire questo.

Il bisogno è una sensazione sgradevole che deriva dalla mancanza di qualcosa di necessario alla vita.

I bisogni del cliente nascono dalla sua esigenza di alleviare delle “tensioni” di ordine fisico (come la fame, la sete, il sonno, ecc.) e di ordine psichico (come il bisogno di sicurezza, di affermazione, di appartenenza ad un gruppo, ecc.).

Uno studio molto semplice e molto efficace è quello di Abraham Maslow, psicologo americano contemporaneo.

TECNICHE DI VENDITA: COSA SONO? A COSA SERVONO?

Tecniche di vendita… Magia? Trucchi? Illusionismo? Vediamo di fare chiarezza!

A parlare di tecniche di vendita spesso si può fare confusione, si può pensare che siano dei trucchetti che permettono a chiunque di vendere qualsiasi cosa.

Le tecniche di vendita non sono degli artifici per maghi e stregoni, partono dall’osservazione del comportamento umano.

La psicologia, la comunicazione interpersonale, lo studio dei bisogni, portano ad elaborare tecniche di vendita che aiutano le persone serie e motivate ad ottenere dei risultati nel lavoro di vendita. Intanto bisogna uscire dal luogo comune secondo il quale…

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Solo le persone superficiali non giudicano dalle apparenze (Oscar Wilde)

  • Perché alcune persone hanno più successo di altre pur avendo la medesima competenza?
  • Perché alcune persone sono apprezzate più di altre? Cosa le distingue?
  • Come fanno alcune persone a guadagnarsi stima e considerazione?