Conosci i 5 gradini dei bisogni e applicali alle tecniche di vendita. Che cos’è un bisogno? E quali sono i bisogni dell’essere umano? Sapere cos’è un bisogno è fondamentale per applicare in modo corretto le tecniche di vendita. La Piramide di Maslow ti aiuta a capire questo. Il bisogno è una sensazione sgradevole che deriva dalla mancanza di qualcosa di […]
Se non comunichi non esisti …e chi non mostra non vende!! Cosa dobbiamo esporre per apparire? Cosa dobbiamo mostrare ancora? A partire dagli anni ‘80 è iniziato il lento stillicidio delle parti del corpo da mostrare. Si è partiti dal topless, ogni attricetta, soubrettina, insomma qualsiasi inutile, ma sculettante, donzella del belmondo cine-televisivo si faceva […]
MAC prima religione globale: LA RELIGIONE 2.0 Quando si parla di Steve Jobs normalmente si assume una postura più eretta, lo sguardo diventa compiaciuto e dispiaciuto allo stesso tempo, ci sentiamo migliori e più giusti… Steve Jobs era un uomo straordinario, un vero innovatore anche del marketing, uno che ha pensato sempre spostando il calendario […]
Fai 13 con il tuo cliente! I clienti sono esseri umani, ognuno ha un carattere diverso, pertanto bisogna adattare il proprio comportamento a ciascun caso. Le tecniche di vendita insegnano che un buon venditore si deve adattare all’umore, allo stato d’animo del cliente e non viceversa. Sarebbe un lavoro difficilissimo se non fosse possibile costruire nella […]
Tecniche di vendita… Magia? Trucchi? Illusionismo? Vediamo di fare chiarezza! A parlare di tecniche di vendita spesso si può fare confusione, si può pensare che siano dei trucchetti che permettono a chiunque di vendere qualsiasi cosa. Le tecniche di vendita non sono degli artifici per maghi e stregoni, partono dall’osservazione del comportamento umano. La psicologia, […]
Puoi scegliere tra LE TUE SERATE MIGLIORI o LE TUE GIORNATE MIGLIORI o, perché no? ….entrambe!
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