tecniche di vendita meravigliose libro

Solo per te che hai letto "Tecniche di Vendita Meravigliose.

Un elenco di risorse online.

Solo per te, l’accesso ad una serie di risorse gratuite da scaricare on-line dal mio sito comunicareconvincere.com e dal mio canale youtube..

Articoli, ebook, approfondimenti, filmati, tutto ordinato in unico elenco dedicato a te che hai deciso di avere il mio libro.

Ho selezionato i contenuti in base a ciò che hai trovato nel libro.
Scoprirai dettagli in più su argomenti che abbiamo trattato ed hai finito di leggere da poco, oltre ad altri contenuti che aggiungono valore a quello che hai appreso.
Puoi accedere facilmente via link, se hai una versione elettronica di questo libro, oppure con codice QR, così con il tuo smartphone fai in un attimo.

Iniziamo con un e-book gratuito sull'uso persuasivo delle parole.
Ti basta entrare dal link qui sotto e lo scarichi immediatamente senza alcun passaggio ulteriore.
Tra l'altro è in un formato PDF ottimizzato per la facile lettura tramite smartphone.

https://www.comunicareconvincere.com/tecniche-vendita-parole-chiusura-trattativa/ 


Qui trovi un corso in 7 lezioni gratuite sulla comunicazione e il linguaggio del corpo.
Sono argomenti che abbiamo trattato brevemente in questo libro e che tu qui puoi approfondire ulteriormente.
Appena avrai inserito il tuo indirizzo di posta elettronica ti arriveranno 7 contenuti esclusivi, uno al giorno.
Capirai in maniera molto approfondita come usare gli occhi, come gestire l'abito, il tono della voce, le parole, l'ascolto attivo e… tanto altro.

https://www.comunicareconvincere.com/linguaggio-corpo-persuasione-femminile-maschile/

Qui trovi una serie di indicazioni e di script per affrontare il tuo cliente quando ti esprime la classica scusa: “non ho tempo”.

https://www.comunicareconvincere.com/2016/02/tecniche-vendita-obiezione-del-cliente-telefono/

Questo altro contenuto ti indica come presentare, in maniera rapidissima, ai tuoi potenziali clienti chi sei e cosa fai tramite il metodo dell’Elevator Pitch

https://www.comunicareconvincere.com/2017/05/tecniche-vendita-persuasiva-obiezioni-cliente-pitch-elevator/

Ora parliamo di linguaggio del corpo e ti aiuto ad interpretare il significato di un gesto molto tipico dei tuoi clienti, il toccarsi il collo.
https://www.comunicareconvincere.com/2019/06/linguaggio-del-corpo-collo-comunicazione-non-verbale-tecniche-vendita/

In questo contenuto ti spiego come utilizzare facilmente e rapidamente, nelle tecniche di vendita, la potenza di una scoperta scientifica che riguarda il testosterone.
Si tratta degli studi della famosa ricercatrice Amy Cuddy.

https://www.comunicareconvincere.com/2016/11/tecniche-vendita-linguaggio-corpo-ormoni/

Tramite questo articolo capirai come comportarti quando il cliente ti dice: “sono a posto così”

https://www.comunicareconvincere.com/2015/10/tecniche-di-vendita-telefono-supera-obiezioni/

Nei prossimi due contenuti impari come si stabilisce un obiettivo.
Scoprirai quali sono le caratteristiche per cui tu lo possa definire tale e possa perseguirlo in maniera molto più efficace.

https://www.comunicareconvincere.com/2014/11/coaching-mentoring-obiettivi/

https://www.comunicareconvincere.com/2014/11/coaching-obiettivi-mentoring-mental-coach/

Ti ho nominato il più famoso esperto di persuasione, Robert Cialdini.
Tra l'altro troverai un suo testo tra quelli che ti consiglio nella apposita sezione.
Qui intanto puoi capire come funziona una delle regole della persuasione, la regola del contraccambio.
https://www.comunicareconvincere.com/2014/07/tecniche-vendita-comunicazione-persuasiva/

Gli uomini e le donne hanno cervelli diversi, di conseguenza i loro comportamenti si distinguono.
In questo articolo una breve spiegazione su come comportarsi con gli uomini e con le donne durante una relazione di vendita.

https://www.comunicareconvincere.com/2013/05/tecniche-di-vendita-uomini-donne/

Adesso facciamo insieme alcune considerazioni su come funzionano le menzogne e qual è il comportamento da tenere per gestire al meglio queste situazioni.

https://www.comunicareconvincere.com/2015/09/come-mentire-linguaggio-corpo-menzogna-bugie/

Spesso dire che il prezzo è alto per il cliente è una scusa per allontanarti.
Qui scopri le vere ragioni per cui il cliente ti dice che costi troppo

https://www.comunicareconvincere.com/2015/10/obiezione-del-cliente-prezzo-tecniche-vendita/

Da questo punto in poi i link ti portano ai filmati che, la dott.ssa Fabiola Sacramati, psicologa e psicoterapeuta, ed io abbiamo realizzato e abbiamo distribuito tramite Youtube.

Qui si parla della piramide dei bisogni di Maslow e di quanto questa ti possa essere utile in una relazione di vendita.

https://www.youtube.com/watch?v=1pHJ5-lZHlU


In quest'altro breve filmato vedrai l'utilizzo delle domande aperte e delle domande chiuse per superare una serie di obiezioni da parte dei tuoi clienti

https://www.youtube.com/watch?v=ThBhFoskDek

Hai già letto come utilizzare la tecnica delle domande Spin® elaborata dall'esperto Neil Rackham.
Qui la vedi messa in pratica tramite la simulazione di una trattativa.
https://www.youtube.com/watch?v=DoxSvB9w3Uw

In questo video vedrai spiegato in che modo si esercita l’importante atteggiamento dell’ascolto attivo.


http://www.youtube.com/watch?v=VyBwSQOxdAQ


In questa simulazione video vedrai mettere in pratica un metodo che abbiamo visto insieme nel libro. Il metodo: caratteristiche, vantaggi, benefici.

https://www.youtube.com/watch?v=8Xbaw5KmLq4

In quest’altra simulazione vedrai una trattativa di vendita all'interno della quale viene applicata la tecnica di conclusione Beniamino Franklin, che ti ho spiegato all'interno del libro.

https://www.youtube.com/watch?v=MnljxgYq3KU

Qui vedrai, tramite una efficace simulazione, quanto è importante mantenere coerenza tra tono della voce, linguaggio del corpo, e uso persuasivo delle parole.

https://www.youtube.com/watch?v=ymI_5olEmTA

In questo contributo video, vedrai una spiegazione che ti chiarirà ulteriormente l’enorme potenza persuasiva delle parole e come metterla in pratica nei rapporti con i tuoi clienti.

https://youtu.be/yClF8YrFaXE

Tramite questo filmato capirai la potenza persuasiva della parola "perché", tramite il racconto di un esperimento

https://youtu.be/BxNUa3wOGYE

In questo video si parla di alcuni errori tipici che commettono i venditori e di come tu puoi evitarli.

https://youtu.be/iPCsg03lr_k

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