da FabiolaPaolo | Giu 22, 2019 | Comunicazione e Linguaggio del corpo, Marketing e vendite
Tu lo sai che ruolo ha il collo nel linguaggio del corpo? Probabilmente l’hai visto quella volta, quando quel tuo amico che si trovava in difficoltà, ad un certo punto si è infilato due dita nel colletto della camicia e ha cominciato a tirarlo verso fuori. ...
da FabiolaPaolo | Feb 23, 2016 | Marketing e vendite
Le tue tecniche di vendita hanno funzionato! Ce l’hai fatta! Finalmente sei al telefono con quel cliente, dopo aver superato la centralinista baffuta che ha provato anche… a spararti con lanciafiamme via smartphone! 🙂 Accenni qualcosa e ti arriva la tipica...
da FabiolaPaolo | Nov 12, 2016 | Marketing e vendite
Linguaggio del corpo, posizioni, tecniche di vendita, testosterone, che cosa hanno in comune? Beh molto di più di quanto tu possa immaginare. Lo sappiamo cosa stai pensando: questi si sono inventati il titolo un po’ “provocante” per attirare lettori...
da FabiolaPaolo | Apr 15, 2016 | Marketing e vendite
L’obiezione del cliente”silenziosa”… esiste? Ti è certamente capitato di provare a concludere una trattativa con un cliente di quelli che non riesci proprio a capire: ti dicono mezze parole e non capisci mai quello che pensano. Quando...
da FabiolaPaolo | Set 12, 2016 | Marketing e vendite
Il mondo è ancora pieno di figli delle tecniche di vendita degli anni 60 e 70! Era un cliente importante, da tempo sperava di poter provare su di lui la sue tecniche di vendita “perfette”. E allora si è presentato, ha parlato approfonditamente di se...
