Ecco le tue 7 convinzioni per il pensiero positivo Il direttore commerciale di una nota fabbrica italiana di scarpe era stato mandato in India per valutare l’opportunità di aprire in quel Paese una nuova filiale. Dopo una settimana di permanenza in India, il direttore ha chiamato in sede e, con tono entusiasta, ha dichiarato:
“Sono imbufalito!” “Sono inviperita!” “Sono inc…to come una bestia!” Ti è mai capitato di pronunciare queste frasi di rabbia? Si?! Infatti, quando ti arrabbi ti sembra di perdere la tua natura umana. Sembra che una forza soprannaturale si sia impossessata di te. Perdi il controllo e l’uso della ragione. Ebbene, saper gestire la propria rabbia repressa è fondamentale […]
Ridi, cosi’ il tuo cervello è convinto di essere felice! La risata è un’espressione spontanea del linguaggio del corpo. Noi ridiamo quando siamo felici, ma anche quando abbiamo paura e proviamo un grande dolore. Perché il linguaggio del corpo reagisce con questa buffa reazione? La risata anestetizza il corpo, rinforza il sistema immunitario, protegge dalle malattie, […]
Qual è il tuo obiettivo? Con il coaching ti aiutiamo a renderlo ancora più raggiungibile. Nel nostro precedente articolo sul coaching ti abbiamo aiutato a definire il tuo obiettivo secondo la regola SMART, piuttosto conosciuta a chi – come noi – fa attività di coaching e mentoring. Ti abbiamo detto perché un obiettivo deve essere sintetico, […]
Qual è il tuo obiettivo SMART? Con il coaching ti aiutiamo a definirlo. Rispondi a questa semplice domanda: qual è il tuo obiettivo? Dare una risposta non è così semplice come sembra, vero? E lo sai che in soli 28 giorni puoi migliorare prendendo una nuova buona abitudine? Molto spesso si parla di obiettivi, di come […]
Vuoi sconfiggere le paure? Non aver paura 🙂 … ti aiutiamo noi! Tremava di paura! Un ragazzo tutto muscoli di circa 25 anni, alto almeno un metro e 90, sulla spalla sinistra, quella di fianco a me, un grosso tatuaggio, un drago che sputa fiamme, eppure… stava tremando di paura come un bambino… il sudore […]
Tecniche di vendita: vendere ad un uomo è più difficile o più facile che vendere a una donna? Oltre l’80% degli acquisti in tutto il mondo viene fatto da donne! Perché? Perché gli uomini odiano fare shopping! E questa è una delle caratteristiche maschili che tanto dispiace alle donne. Le tecniche di vendita non possono […]
“Se tu dai una cosa a me, io poi do una cosa a te”: la regola del contraccambio e la comunicazione persuasiva. “Signora, la moneta va messa qui e non lì!” Mi sento dire mentre mi affatico a disincastrare il carrello del supermercato dal suo posto. Mi volto e vedo un “vucumprà” nero che mi […]
… ovvero il linguaggio del corpo dei bugiardi… mentre dicono bugie! Le persone mentono continuamente. Lo abbiamo già scritto in un altro nostro articolo sulla menzogna. Ma come scoprire chi mente? Come capire se ti stanno mentendo? Come smascherare i bugiardi? Pochi giorni fa eravamo fuori per un nostro evento, abbiamo chiesto come mai la […]
Lo sai che leggi con il naso? Il linguaggio del corpo comunica anche attraverso l’odore. Quando si parla di linguaggio del corpo, normalmente si pensa alla gestualità, alla postura, all’espressione del viso. Invece, il linguaggio del corpo usa tantissimi alfabeti per la sua comunicazione! Uno degli alfabeti del linguaggio del corpo è l’odore. L’odore è sempre stato un […]
Are you looking for a safe and easy way to learn to say no when needed? “Can you do this job for me?” “Can you lend me your beach house for this weekend?” “Will you think about organizing Giorgio’s birthday party?” Every day you have to deal with requests of all kinds, in the family, […]
Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione! Quanto ci vuole a giudicare gli altri? E’ vero che il linguaggio del corpo forma la prima impressione? E’ vero che la prima impressione è quella che conta? La risposta a queste domande è sorprendente. Bastano 7 secondi… i primi 7 secondi …un […]
Un caso reale nella consulenza imprenditoriale. Lui era entusiasta. Era convinto al 100% di aver ricevuto una di quelle offerte che non si possono rifiutare. Un’importante casa automobilistica giapponese lo aveva contattato per commissionare alla sua azienda la produzione di componenti meccanici per i motori delle proprie famosissime motociclette. Di chi stiamo parlando? Stiamo parlando del […]
Sogno o son desto? Al di là dei dubbi di shakespeariana memoria, questa è una domanda che tutti dovremmo porci! Perché? Perché il significato del sogno riflette il totale della nostra vita, in ogni aspetto: salute, benessere, affetti, business… Sulla interpretazione dei sogni e sul loro valore sono stati sprecati fiumi di inchiostro e montagne […]
Nella gestione del tempo, partiamo da una certezza: il tempo è uguale per tutti! Il tempo è una risorsa estremamente democratica, non è che qualcuno ne ha di più o ne ha di meno, ma ce ne abbiamo tutti la stessa quantità. Siccome è una risorsa estremamente democratica a volte noi tendiamo a considerare questa […]
“Non sono un grande appassionato di social network. Al massimo ci passo circa 20 minuti al giorno”. Andrea era in buona fede quando affermava che sapeva gestire il tempo e che non lo sprecava in attività inutili. E’ rimasto molto male quando gli abbiamo fatto notare che 20 minuti al giorno sono circa 10 ore […]
Quando la creatività trasforma un errore in un successo di marketing miliardario! Uno degli slogan di chi si occupa di marketing è “trasformare le minacce in opportunità”, che equivale in un certo senso anche a dire “trasformiamo gli insuccessi in successo”. Marketing e creatività devono sempre andare a braccetto. A proposito di questo si racconta […]
“Il più potente allucinogeno su questo pianeta si chiama amore. E’ come una droga. Vedrai e ascolterai cose che non esistono.” Scrive Paulo Coelho. “Ah, l’amore! Questo folle sentimento che…” cantava Battisti qualche anno fa. E te? Hai mai preso una “sbandata” per un’altra persona? Hai mai pronunciato la fatidica frase “Sono pazza di te” oppure “Sono […]
Per capire la comunicazione non verbale ci vuole intuito e sesto senso. Ti è mai capitato di vedere un film di fantascienza dove qualcuno riusciva a prevedere le intenzioni degli altri? Ti è mai successo di sapere in anticipo le azioni che altre persone stavano per compiere? O qualsiasi altro evento che stava per succedere? Il […]
Le riunioni sono perdite di tempo o strategie vincenti? Perché si fa una riunione? Quali sono i motivi che spingono ad organizzare una riunione? Paradossalmente i motivi per cui si fanno le riunioni sono di due tipi: positivi o negativi.
Il cliente fra ragione e sentimento. Chi vince? Il tuo cliente è “un animale razionale”? I suoi acquisti derivano da una ponderazione obiettiva tra qualità e prezzo? Quale importanza riveste l’irrazionalità nella decisione di acquisto? Le tecniche di vendita insegnano che il comportamento d’acquisto del tuo cliente si basa sulle emozioni e sugli istinti. Non […]
Perché le donne accarezzano il tessuto e gli uomini contano i cavalli? Perché gli uomini vengono da Marte e le donne da Venere! Le tecniche di vendita suggeriscono approcci diversi in caso di vendita a un uomo oppure a una donna. Si dice che gli uomini vengono da Marte e le donne da Venere. Infatti, le donne […]
Conosci i 5 gradini dei bisogni e applicali alle tecniche di vendita. Che cos’è un bisogno? E quali sono i bisogni dell’essere umano? Sapere cos’è un bisogno è fondamentale per applicare in modo corretto le tecniche di vendita. La Piramide di Maslow ti aiuta a capire questo. Il bisogno è una sensazione sgradevole che deriva dalla mancanza di qualcosa di […]
Cosa è più attraente nel linguaggio del corpo femminile ? Le tette, soprattutto… per le altre donne! Ci occupiamo spesso di linguaggio del corpo, tecniche di comunicazione, attrazione sessuale e comportamento maschile e femminile nella seduzione e nel corteggiamento. Ebbene: è proprio il caso di smontare un altro dei i luoghi comuni più diffusi!
Uomo: il tuo linguaggio del corpo è proprio da PORCO! Parliamo di linguaggio del corpo, tecniche di comunicazione, attrazione sessuale e comportamento maschile e femminile. L’argomento è sicuramente intrigante perché è uno dei luoghi comuni più diffusi. Spesso si dice che gli uomini sono attratti da qualsiasi donna. C’è un modo di dire abbastanza rozzo che […]